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机会胜于现金
价格是商品价值的货币表现，每样商品都有其内在的价值，但这个内在的价值只有在被市场认可，即有人购买后，价值才能实现。求职者也有其内在的价值，但同样要被认可后，即有企业雇用后，求职者的价值才能实现。而求职者自身的价格是企业与求职者双方博弈的结果。每位求职者都希望把自己以一个很好的价格(即工资)同顾客(招聘者)进行交换。如果求职者找到一份月薪2000元的工作，就是把自己的技能和工作时间以每月2000元的价格出售给了企业；找到了月薪1000元的工作就是以每月1000元的价格与企业进行了交易。因此，我们说工资就是劳动力这种商品(即求职者)的市场成交价格。
对于劳动力商品(即求职者)的购买者而言，他们希望以一个便宜或合适的价格雇到较好的人才，通过供求双方的讨价还价，就形成了一个岗位或一种工作的工资水平。这个工资水平的形成是市场供求关系调节的结果，而价格(即工资水平)又必然会影响到劳动力商品的供给和需求。对于企业而言，雇用员工本身是有风险的，也就是说是有成本的。当成本较低，或风险很小时，企业就愿扩大需求，即多雇用或试用员工，增加发展的机会。当人才市场的供求关系处于买方市场，即人才的供给大于需求时，工资水平就会下降，求职者要以较高的价格成交，难度就会增大。此时，如果求职者以一个很低的价格与其他同级别的竞争者竞争时，就具有很大的竞争优势。
明白了这个基本的道理后，求职者就可以把握自己的情况，选择有效的价格策略，帮助自己在人才市场上进行竞争，获得胜利。
下面我们介绍一种求职的零价格策略，即免费试用，无效包退。
【案例】
这是一个真实的故事。小王是一位来自贵州毕节的乡下年轻人，24岁，高中文化，在省城贵阳工作。由于文凭的原因，他的工作一直以半体力工作为主。后在一家食品公司做小店业务员，即将公司的货物出售给夫妻店、小卖部等小商店。做了近一年的小店业务员后，有了一些小店销售的经验和体会。后来，在报纸上看到某合资公司贵州分公司正在招聘小店业务员，负责该公司纸品部卫生巾的小店销售工作。虽然还是做小店销售员，但工资要比食品公司高一截，他决定尝试一下。虽然该公司的招聘要求是大专以上文化程度，他只是高中毕业生。但这些没有影响他的决心，在应聘前他还咨询了有关人士，得到了支持和肯定，于是开始为此准备。
他到书店和图书馆查阅了大量的关于小店销售方面的相关知识，如小店货物管理，小店客户管理，小店陈列，小店促销，小店销售技巧等，并将自己能够深入理解和体会的部分摘抄下来，反复琢磨。他还调查了该公司的卫生巾在贵阳市的小店销售情况，结合自己的理解和体会写成书面材料。然后反复阅读这些材料，直至熟悉。他按招聘启事上的要求来到了该公司设置的招聘现场，那是一家四星级酒店。到现场一看，他的竞争对手都是一个个西装革履的，有大专生、本科生。而他自己还是第一次到这种富丽堂皇的地方来，心中不免有些发慌，但他转念一想，既然我做了一个星期的准备，一定要努力尝试一下。于是，他找了一个机会，进到面试室与招聘官见面。招聘官是该集团一家分公司的经理，对业务最为熟悉，也最为关心。他一进去就说“首先请允许我做一下自我介绍”，然后就开始了他的求职自述。他运用从书店和图书馆学到的知识，结合自己的经验与应聘岗位的要求，从小店销售、小店的客户管理、小店的促销管理、小店的业务管理等几方面谈了自己的感受和设想。公司经理认真听完了他的陈述，用赞许的口气对他说：“你懂得不少嘛！把你的资料给我看看。”他把资料递给经理，经理看后，把资料还给他，对他说：“很抱歉，我们要求大专以上的文化程度，你只是高中毕业，可能无法录用你。”
他一听，心中早有准备，坦然地对经理说：“是的，我确实没有大专文凭，但请你相信我，我一定比许多大专生干得更好。给我一个月的时间，在一个月内，我不领公司一分钱，如果我干得好，就将我留下，如果对我不满意，我马上走人。”
经理听后，用赞许的目光仔细地看了看他，使劲地点了点头，对他说“好，我就给你一个月，做不好的话，到时候不要怪我。”在那一个月里，他早出晚归，努力地工作，在10多名小店业务员中他的业绩名列榜首。现在，他已经是该公司贵阳市场部直销业务主管了，手下还领着一批大专生、本科生，每月收入四五千元，还利用业余时间攻读市场营销专业的大专课程。
小王的案例告诉我们三个道理：
第一,求职一定要做充分的调研和准备。
第二，当你处于竞争的不利地位时，低价格或零价格策略可以帮助你。
第三，文凭并不是求职中最重要的标准。
对于每一位求职者而言，找一份工作并不难，难的是找一份工资标准高的，自己满意的工作。你找月薪2000元的工作困难，找不到，那月薪1500元行不行？1500元不行，1000元行不行？1000元不行，500元行不行？500元不行，300元总可以吧？总之，求职的困难不是找不到工作，而是找不到自己愿意接受的价格水平的工作。
我们讨论求职的价格策略，不是要求职者降低成交价格(即降低工资希望)，而是要在不降低交易价的前提下，运用价格策略，按希望的价格达成雇用协议，即进入自己满意的企业，获得希望的工资水平。
前面我们多次谈到，企业购买的实际上是求职者出售的预期。一个求职者变成新员工之前，谁都无法肯定这个人会有什么样的工作表现。也许这个人的表现完全不像他自己陈述的或招聘官预测的那样，而是让企业或领导感到非常失望，这样的情况并不少见。也就是说，企业的雇用决定是存在风险的，产品(即应聘人员)达不到预期，对于企业来说是有许多有形和无形的损失，包括招聘官个人判断能力信任度的下降，企业销售机会的损失等。
因此，企业都希望在购买前能有机会试用一下，看看新产品是否如预期的表现一样。为此，企业有可能向其他使用者了解情况，或者要求应聘者提供可以证实的相关证据，甚至会要求试用一下该产品。目的只有一个：降低产品的购进风险。我们一再强调的一点就是，企业购买产品、雇用员工是一项投资，投资失误带来的损失是企业不愿意看到的。因此，许多企业会设置各种各样的测试方式来考察求职者，以便做出最正确的决定。但任何决定都必须经过一段时间，当求职者开始工作以后才能得到验证。
因此，如果求职者将半个月或一个月的免费试用作为自己的求职策略，说服招聘方给你一个对于他们来说是低风险、无成本的机会，让你展示你的才华，这样的建议会打动许多招聘官的。如果你的建议被认可，那你就全力以赴，让他们见识见识你的能耐吧！
所谓零价格策略，就是在求职中为了加大成功的机率，向招聘官提出零工资的试用要求(即免费试用)，而且无效包退。
对于这个策略，我们想作以下几点说明：
1.每个企业，尤其是大企业，都有自己的工资体系和雇用政策，一般不会不付工资就雇用人，这既不合理也不合法。它不会因为求职者要求不付工资就真的不付工资。
2.求职者有胆量提出不付工资试用，说明求职者对自己充满信心，这一行为已经使这个求职者同其他求职者完全区分开来，很能获得招聘官的好感。
3.如果真的试用一个月，最终未能正式聘用，求职者也不吃亏，尤其是对于应届大学毕业生而言。值得你使用零价格策略的企业，一定是知名企业、大企业，是你心仪的企业，虽然未能继续在这一企业工作，但已有了在这类企业工作的经验，在某种程度上说，你已获得了在这类企业工作的通行证。在这种大企业工作的经历值得你用一个月的时间去交换，你绝对没有吃亏。请记住一点：机会胜于现金，未来才更值钱。就当你晚毕业一个月好了。
最后，我们想对应届毕业生说，当你还未正式工作前，其实你并不值钱，你的价值很难让人真正信服，只有你被使用后，你的价值才会逐步体现。你要找到一个体现自己的平台——企业，但企业为什么会为你提供这个平台呢？你会在未闻到一瓶香水的味道前，就决定购买这瓶香水吗？显然不会！那么企业为什么在无法确认你的能耐前录用你呢？告诉他们，不花一分钱，让我先干给你们看吧！先免费试试吧，满意再买！这比什么都管用！
直接敲开每一家令你心仪的企业的大门，不要在乎他们是否正在招人，直接找到握有生杀大权的决策者，告诉他，你希望进入这家公司。企业的大门永远都为有胆识的年轻人敞开。 |